800万婴儿潮撬动千亿乳粉需求 小城镇市场崛起


虽然婴儿潮仍处于萌芽阶段,但各种嗅觉灵敏的资本已经嗅到了其中巨大的商机。奶粉、幼儿教育等母婴相关产业的市场规模高达1000亿元。这些行业的企业正通过增加资本支出、扩大生产能力或通过集约种植和增强品牌影响力,积极为可能爆发的需求做准备。应该指出,今天婴儿潮时期的市场需求与过去不同。一、二级市场已经充分开发,三、四线城市和小城镇的潜力可能更值得企业关注。

当各种资本涌入牧场养牛时,许多投资者感到“困惑”。然而,当他们看到去年只有600亿元的婴儿配方奶粉市场将在两到三年内达到1000亿元时,这个谜就不言而喻了。9月15日《每日经济新闻》记者从君乐宝了解到,自4月上市以来,君乐宝婴幼儿配方奶粉作为“制胜法宝”的累计成交额已达7000万元。君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示,由于分开两个孩子政策的放开和母乳喂养率的下降,国内市场对婴儿配方奶粉的需求仍然强劲。中投食品行业研究员

Jian Aihua告诉记者,君乐宝婴幼儿配方奶粉销售的快速增长是由于价格敏感的小城镇市场需求的上升。伊利和蒙牛等乳制品巨头都在加强渠道下沉,因为未来婴幼儿配方奶粉市场将由三四个一线城市主导,产品质量和销售价格无疑是两个竞争优势工具。

郭进证券预测,在2014年正式实施二胎政策后,未来五年将会有800万婴儿出生。央视市场研究有限公司(CTR)发布的关于媒体和消费者行为的报告指出,中国婴儿市场将再次迎来消费高峰。

奶粉市场正处于一场激烈的战斗中。

近年来,国内牛奶企业扩大了奶粉生产能力。

邢唐二期工程和君乐宝张家口一期工程预计年底开工。婴儿配方奶粉的生产能力分别约为3万吨和4万吨。预计未来几年的年生产能力将达到10万吨左右,而君乐宝目前的婴幼儿配方奶粉生产能力约为1.1万吨。

与此同时,三元公司将兴建的北京奶粉加工厂项目预计年产量约为5万吨。河北三元工业园预计于2016年投产,届时婴幼儿配方奶粉年产量可达4万吨。

伊利更精确地瞄准了第二个儿童市场。随着独生子女政策的放宽,对第二个孩子的营养和成长给予了更多关注。伊利对《每日经济新闻》表示,目前正在开展二胎母亲母乳状况研究,加大产品研发力度,并将为二胎婴儿提供更多针对性产品。

乳品上游企业也插手进来,开始抢夺“第一口牛奶”。

8月底,缅因州宣布,全球最大的乳制品出口商恒天然将收购缅因州20%的股份,双方将联合成立一家合资企业,在澳大利亚和中国建立婴儿配方奶粉和奶源基地。

宋亮,一位资深乳制品研究员,说恒天然在中国的行动不会停止原材料的供应。最终目标仍然是高利润的婴儿配方奶粉。婴儿配方奶粉的毛利率至少在20%以上,甚至达到40%~60%。

据7月初报道,云峰基金和马云共同赞助的中信实业投资基金将参与投资伊利子公司畜牧公司。与此同时,主权投资基金新加坡政府投资公司(GIC)表示,该公司与私募股权基金台山投资公司组成的财团将共同向华夏畜牧公司注资1.06亿美元。对此,北京世纪肖佳科技有限公司高级经济顾问齐青指出

“未来中国婴儿配方奶粉市场将有两大趋势。一是主要市场地位将转移到小城镇。第二,价格两极分化,一、二级城市仍以高价产品为主,为高端产品提供奶源的企业净利润相对较高,但在三、四级及以下城市,质优价廉的产品将成为首选。”根据简爱的说法。

《每日经济新闻》记者发现,今年上半年,以中高端奶源为主的现代畜牧业、中国神圣畜牧业和原生态畜牧业的销售收入分别约为25.85亿元、9.06亿元和5.56亿元,同期利润(即净利润)分别为5.45亿元、3.56亿元和2.49亿元。

记者通过阅读各大乳品企业2014年半年度报告发现,它们的营销模式和渠道都倾向于三、四线城市。上半年,蒙牛和伊利的营业费用大幅增加,雅士利除外。蒙牛的营业费用同比增长20亿元。伊利的管理费用增加了近30%。

伊利解释说广告费用和员工工资的增加是原因。蒙牛表示,为了应对市场需求,它积极调整支出策略,导致运营成本上升。

"一线和二线城市乳制品消费增长放缓,约为3%~5%。目前和未来几年我国乳制品消费的主要力量是三线城市和以下地区,这些地区的消费者仍然相对依赖电视。这也是主要乳制品企业必须保持高电视广告投资的原因。例如,伊利投资了3亿元来命名某个亲子电视节目。”中国商业智能网产业研究所食品产业研究员周明军表示。

宋亮还指出,三线、四线城市乳制品消费保持两位数增长,主要乳制品企业针对上述城市开展了密集的渠道培育和广告宣传活动。乳品专家陈瑜表示,随着乳品行业集中度的提高,中小乳品企业将逐步淘汰,尚超、母婴店和电子商务将覆盖更多的三级及以下城市,在乳源和品牌认知度方面具有优势的乳品巨头的销售收入将保持快速增长。

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