蘑菇街的扩张逻辑:以垂直化和品类拓展“拉新人”


8月2日新闻蘑菇街(News Mushroom Street)希望通过在网上建立几条不同方向的街道来吸引不同特征的人去购物、分享和购物,从而看到未来。

“领土扩张”是蘑菇街从去年开始考虑的事情。除了思考如何进一步为现有用户服务之外,蘑菇街团队还将通过细分用户和建立“蘑菇之家”(mogujia.com)在自己的平台上聚集更多的人。

蘑菇街CMO李燕珠认为,扩大类别的核心和目的是促进人口的扩大。

从蘑菇街本身来看,为了吸引不同年龄和消费习惯的女性用户,蘑菇街明确区分了淑女(Lady)和女孩(Girl)的定位,并以不同的垂直类别吸引相应的用户。

李燕珠说,这些用户之间的区别不仅在于他们的年龄和工作性质,还在于他们的心理表现。"例如,女孩喜欢荷叶边的衣服,欧洲和美国是淑女遵循的."通过整合用户的点击、浏览和购买习惯数据,可以进行内容编辑和推荐。

从已经推出的新网站“蘑菇之家”(Mushroom Home)的角度来看,它探索了除了女装和配饰之外的“家”的新领域,以吸引已经开始或正在考虑开始组建家庭并对家居用品有需求的女性。

这两个行动的不同之处在于,一个是进一步细分蘑菇街人群,另一个是引入具有全新类别的新用户,但核心覆盖更广泛的人群。“在决定成为蘑菇屋之前,我们还在为是直接在蘑菇街扩大类别还是重新开放网站而苦苦挣扎。选择后者的一个原因是我们不想增加新的家庭类别来干扰蘑菇街不需要它们的用户。另一个原因是,我们希望保持定位准确和纯粹,更准确地辐射到目标人群,并提高转化率”。

由于人口定位的差异,蘑菇屋在推出后两个月内没有开放登记。蘑菇街不想通过简单而粗略的“排水”在短时间内增加蘑菇屋的用户和交通。目前蘑菇屋的平均日光伏流量只有数万级,但根据数据增长趋势,已经超过了原来的蘑菇街,用户从进入、浏览到购买的转化率更高。

蘑菇街CEO陈琪也赞同这种扩张方式,“垂直化是社交电子商务平台发展的必然方向,但只有平台完成了足够的用户积累和整合,并有能力吸引相应的群体进入,它才能尝试”。

李燕珠认为“蘑菇之家”不会局限于纯粹的家居用品,而是会根据人群的需求而改变。“只要这群人被锁在里面,他们需要的就是蘑菇之家不断调整的方向。”

李燕珠说数字、母婴领域的蘑菇街将来肯定会出现。这些平台将聚集具有共同特征的人来享受分享和购物过程。

为了吸引更多用户,木须街也试图与腾讯等大型平台合作。通过与QQ Space的合作,木须街成功引入了适合自己定位的腾讯用户和女性群体。这两个平台不仅具有高度的用户适应性,而且引入的新用户保持了良好的活动。木须街也将考虑与腾讯电子商务平台合作,向他们介绍购物人群。

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